Artigos
Conteúdo sobre vendas B2B, operação comercial e tecnologia.
O Pipedrive não é o problema. O que você pediu para ele registrar é.
A maioria das empresas acha que tem um problema de ferramenta. Quando você desce um nível, o problema quase nunca é o Pipedrive — é o que pediram para ele registrar.
Rodolfo Matte · 18 de maio de 2026 · 6 min de leitura
Por que vendedor bom trava no desenvolvimento (e o que fazer antes de trocar de pessoa)
Quando um vendedor para de evoluir, a primeira hipótese do gestor costuma ser perfil. Às vezes é verdade. Mas na maioria dos casos, o problema não é a pessoa. É o sistema de desenvolvimento que a empresa não construiu.
Roberta Philippi · 11 de maio de 2026 · 4 min de leitura
IA em vendas B2B: o que funciona de verdade na operação
Todo mundo está implementando IA em vendas. Poucos estão implementando do jeito que muda alguma coisa. O problema não é a tecnologia — é a premissa.
Rodolfo Matte · 04 de maio de 2026 · 8 min de leitura
Vendedor consultivo não é o que faz mais perguntas. É o que faz a pergunta certa.
Existe uma confusão comum nos times de vendas B2B: achar que venda consultiva é sinônimo de fazer muitas perguntas abertas. O vendedor aprende a dizer "me conta mais sobre isso" e acha que está diagnosticando. Não está.
Roberta Philippi · 27 de abril de 2026 · 4 min de leitura
Por que a taxa de conversão do seu time está caindo (e o problema não é o time)
A primeira resposta costuma ser sempre a mesma: precisamos contratar mais vendedores. O problema é que taxa de conversão baixa raramente é um problema de volume.
Rodolfo Matte · 20 de abril de 2026 · 7 min de leitura
Seu time treina produto. O cliente compra solução. Esse é o problema.
Onboarding de vendedor novo segue sempre o mesmo roteiro: apresentação da empresa, demonstração do produto, tabela de preços. Em duas semanas, o vendedor sabe tudo sobre o que vende. O problema é que o cliente não compra produto.
Roberta Philippi · 13 de abril de 2026 · 4 min de leitura